Особенности ведения переговоров с китайскими предпринимателями

Китайская культура ведения бизнеса: Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается. Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это — одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо уяснить, что китайцы — отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно — сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны. Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае:

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае

Власти китайской провинции Хайнань приглашают деятелей культуры и творческие коллективы России провести на этом китайском курорте Русские сезоны. Об этом в четверг на встрече с генеральным директором ТАСС Сергеем Михайловым заявил секретарь партийного комитета провинции Хайнань высшая должность регионального уровня в партийно-государственной иерархии Китая Лю Цыгуй. Мы были бы рады любому участию России, будь то Дни России или же Русские сезоны", - указал он.

Как отметил глава парткома провинции, власти Китая считают ускорение развития Хайнаня одним из приоритетов своей политики.

В статье исследуется специфика деловой культуры Китая, которая является средством духовного, интеллектуального самовыражения и.

Смешные переводы брендов и слоганов Деловой этикет Китая С каждым годом Китай укрепляет свои позиции на мировой экономической арене, успехи этой страны заставляют мировые бизнес структуры все больше обращать свое внимание на азиатский рынок. Всегда нужно учитывать, что восточная культура значительно отличается от нашей и соответственно правила делового этикета в Китае значительно отличаются. Знание правил делового этикета Китая весьма важно для человека, который собирается строить длительные деловые отношения с бизнесменами этой страны.

В Китае соблюдению традиций придается большое значение, необходимо помнить, что бизнесмены Китая предпочитают вести деловые отношения с помощью посредников, дабы удостовериться в надежности компании. В таком случае посредник выступает гарантом сделки и поручителя, с их помощью задаются уточняющие вопросы и согласовываются различные детали сделки. Следует помнить, что деловые отношения строятся в основном в формальном русле и не предполагают более близкого контакта.

Собираясь развивать деловые отношения с компаниями Китая следует запастись терпением, это связанно и стилем ведения дел и огромным бюрократическим аппаратом. Перед прибытием в страну на деловые переговоры стоит отправить переведенные на китайский язык материалы, которые будут содержать историю вашей компании, информацию о товарах, услугах и т. Следует обратить внимание на то, что китайцы видят в представителях компаний, прежде всего лицо компании, а не как ни личность, оптимальной линией поведения будет максимальный конструктивизм и четкое изложение дела, а не попытки понравится собеседнику и попытки личного общения.

Ранг человека, который прибывает на переговоры имеет очень большое значение, в случае важных переговоров желательно ехать главному лицу компании, а не заместителю или другим представителям. Бизнесмены из Китая отдают предпочтение личным встречам, а не деловую переписку или телефонные разговоры, также не приветствуются в качестве мест для встреч кафе, ночные клубы, театры и подобные заведения.

Полина Константинова На протяжении последних десятилетий весь мир с трепетом наблюдает за неумолимым экономическим и политическим ростом Китая. Правительство КНР неуклонно претворяет в жизнь политику внутренней экономической консолидации и расширения мирового присутствия. Где бы вы ни находились, в какой точке мира ни оказались, можете быть уверенными — на своем пути вы встретите не только любознательных китайских туристов, но и следы экономической экспансии Поднебесной.

Это вторая статья эксперта из серии о тонкостях запуска бизнеса в Китае. Первый материал с обзором рынка Поднебесной читайте по этой ссылке.

Новосибирская область Бизнес-журнал. Объединенная Да, китайская чайная культура формиро валась тысячелетиями. Да, когда пьешь.

Не каждый российский бизнесмен будет углубляться в основы китайского менталитета. Тут скорее необходимо знать ответ на вопрос: Чтобы ответить на этот вопрос, стоит учитывать схему работы системы . Основой эффекта является доверие Итак, данная система держится на 4-х постулатах: Непосредственная принадлежность к определенной группе Большая зависимость от этой группы Родственные связи Отношения с множеством людей, наделенных некоторой властью Общее толкование, конечно же, может меняться, но несомненно лишь то, что каждый китайский бизнесмен обязан доказывать свою преданность и честность в отношении этих людей.

Право на попадание в такие группы нужно заслужить, причем своим же трудом. Российский бизнесмен должен понимать, что моральные принципы и обязательства играют огромную роль в экономических отношениях. Эта система не зависит только от одного человека, поэтому даже если из нее исключается какое-то звено, она продолжает работать. Иностранцы в своих мнимых полагаются на знакомство с одним-двумя людьми.

Эти связи слишком хрупки для того чтобы иметь какую-либо долгосрочную ценность. Ярким примером данной системы служат экономические отношения Тайваня с КНР: Сложность политической проблемы Тайваня заключается в том, что КНР считает себя единственным правопреемником Китайской республики, образованной в году, и таким же единственным правопреемником считает себя Тайвань. Формально Тайвань является административной единицей КНР.

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Перевозки из Китая ежегодно набирают обороты, что требует налаживания контактов и построения эффективной логистики. Восточный подход к взаимоотношениям с партнерами отличается от европейской модели. При этом китайское правительство делает различные послабления иностранным инвесторам, в том числе предоставляет налоговые льготы. Для налаживания успешного бизнеса с КНР необходимо ознакомиться ее экономикой, политикой и существующими особенностями предпринимательской деятельности.

Особенности ведения бизнеса в Китае Следует помнить, что любой иностранец никогда не станет своим в чужой стране, и никто не будет заботиться о его благополучии.

Однако успешно работать в КНР удается лишь немногим иностранным компаниям, поскольку менталитет и бизнес-культура в Китае.

В сердце бизнес культуры и этикета Китая - конфуцианская традиционная система верований, этики и поведения, где особую роль играет концепция"гуаньси" кит. Однако, в отличие от русской версии, в китайской это не несёт в себе отрицательной окраски и обозначает помощь, поддержку, услугу. Основой эффекта гуаньси является доверие. Действие гуаньси распространяется на различные сферы жизни каждого китайца, в том числе на построение отношений с друзьями и родственниками, и играет особую роль в деловом мире.

Для поддержания отношений такого рода не обязательно непрерывное общение, их основой является в первую очередь взаимная помощь, когда она необходима. Предприниматели в крупных городах Китая, особенно в его южных и прибрежных районах, гораздо больше, чем в остальных частях, знакомы с международной деловой практикой. Молодое поколение китайских бизнесменов, получивших международное образование, имеют более гибкий и современный подход к бизнесу с иностранными партнёрами.

Как вести переговоры с китайцами

Особенно это касается Китая, подарившего миру уникальную мудрость, оздоровительные техники и фен-шуй. Соблюдение обычаев и этикета в Китае является жизненной философией и, по сути, нормой жизни. Поэтому перед поездкой в Китай внимательно изучите особенности местного этикета. Главными отличительными чертами характера китайцев являются уважение к старшим, трудолюбие, коллективизм, организованность, спокойствие , неприхотливость в пище, одежде и быту.

Власти китайской провинции Хайнань приглашают деятелей культуры и творческие коллективы России провести на этом китайском.

Китайцы гордятся своей историей. Они считают себя Средним царством, центром Вселенной и хранителями древних традиций. В г. В Китай начинается массовое вторжение иностранцев. И только в г. Исторические события выработали у китайцев неприязненное отношение к иностранцам. Они считают, что бывшие великие империи находятся в состоянии упадка, духовного разложения, что американская культура стала приходить в упадок, не достигнув своего пика.

Японию они считают младшим братом Китая, Россия ни когда не вызывала у них уважения. Главными моральными ценностями китайцы считают: В любой ситуации китайцы дисциплинированны, во многом благодаря господству конфуцианской философии. Китайцы держатся на встрече официально, хотя одеваются просто. Рассаживаются в соответствии со служебной иерархией, обмениваются визитками.

По любви, не по расчету: бизнес на китайском чае в России

Бизнес-культура и национальные корни Независимый информационный портал - . В ходе семинаров, проводимых с руководителями компаний, мы часто проводили сравнительный анализ наиболее эффективных с экономической точки зрения бизнес-культур с целью выделения их отличительных особенностей. Чаще всего анализу традиционно подвергались японская и американская бизнес-культуры, а с недавнего времени стала рассматриваться и китайская бизнес-культура, которая уже доказала свою экономическую эффективность:

В статье подробно рассматриваются особенности бизнес-этикета в Китае. Автор выделяет факторы, лежащие в основе китайской деловой культуры и .

Гендиректор о китайском менталитете Генеральный директор компании Игорь Копытов 13 лет работает на китайском рынке. До Копытов 10 лет работал в сфере закупок и логистики, сейчас его компания доставляет посылки из Китая в Украину. В колонке для Игорь рассказал, как наладить долгосрочное сотрудничество с крупнейшей страной Азии. Я хорошо подготовился: Но все равно сильно беспокоился, в то время культура производства еще была далека от сегодняшнего уровня.

Мысль была одна:

Деловое общение Китая

Однако успешно работать в КНР удается лишь немногим иностранным компаниям, поскольку менталитет и бизнес-культура в Китае крайне специфичны. Эта специфичность проявляется как в предпочтениях пользователей, так и в бюрократических нюансах. Ведь интернет-сегмент в Поднебесной жестко регулируется государством.

Китайцы крайне недоверчивы в бизнесе, поэтому найти хорошего делового партнера в этой стране достаточно слож но. Дело в том, что любое.

Деловой этикет в Китае Проведение переговоров и бизнес - встреч на должном уровне невозможно без соблюдения делового этикета. В силу национальных и культурных традиций, китайский деловой этикет имеет свои особенности. Так и хочется сказать: Но если серьезно - риск попасть впросак и показать себя в невыгодном свете очень велик. Поэтому, если у вас запланирована бизнес поездка в Китай , лучше подготовиться к ней заранее.

Начнем с того, что мы для них так же непонятны, как и они для нас. Чужаки, которые могут обмануть. Потому в общении китайцы предпочитают использовать посредников, выступающих в роли поручителей: Во время переговоров уточняющие вопросы зачастую задаются не напрямую, а через посредников. Деловые встречи лучше согласовать заранее, за несколько месяцев и в письменном виде.

В письме нужно рассказать об истории вашей компании, описать продукцию или услуги, которые она предоставляет.

Ваш -адрес н.

Каждый раз, когда получатель отказывается, вы, как даритель, должны милостиво продолжать его предлагать. И, как только подарок будет принят, вы должны выразить огромную радость. Преподносят бизнес-подарок в Китае двумя руками и в подарочной упаковке, которую при вас открывать не будут. Подарок будет отложен и открыт позже. Это делается специально, чтобы даритель не видел выражения лица получателя, если вдруг последнему не понравится сувенир. Если в Китае бизнес-подарок преподнесли вам, то вы тоже должны сначала отказаться от него три раза, а уже потом принять его, причем обязательно двумя руками.

Подобные бизнес-проекты уже давно реализуются на территории Если говорить обобщенно, китайская культура совершенно иная, чем европейская .

Отличается ли она от западной? Как прийти к взаимопониманию с китайскими партнерами по бизнесу? Китайская бизнес-психология: Управление - это в первую очередь способ думания, способ принятия решении, способ достижения успешного результата в конкретной ситуации минимальными усилиями с максимальной эффективностью. Китайское управление отличается от западного именно другими основаниями для осмысления тех или иных событий, которые выбираются в качестве опорных точек для совершения действий. Китайские менеджеры в работе с людьми - будь то подчиненные, коллеги или партнеры по бизнесу - большое внимание уделяют психологическим аспектам человеческих взаимоотношений, причем рассматривают их многогранно и разносторонне.

Этика деловых отношений. Китайцы в подавляющем большинстве не только рассуждают о тех или иных моральных принципах, но и исповедуют их в повседневной жизни. В этом они существенно отличаются от россиян.

Ч3 Деловая культура Китая. Обучение переговорам

Деловая культура Деловая культура : Но в каждом регионе существуют свои культурные особенности, которые следует принимать во внимание. Несмотря на то, что официальным языком в Дубае является арабский, в бизнесе широко распространен английский. Тем не менее, визитные карточки, брошюры и презентационные материалы следует делать на английском и арабском языках. При разработке рекламно-информационных материалов рекомендуется заручится культурными консультациями арабских специалистов.

Очиров, Осор Рыгзынович. Современная деловая культура Китая: сущность и специфика: на примере стратагемности: дис. кандидат культурологии.

Компания уже не один год работает на белорусском рынке по таким направлениям, как: Ребятам была предоставлена возможность поучаствовать в - в головном офисе компании. Во время общения с руководителем компании чувствовалась радушная обстановка и обсуждались различные вопросы, которые являются актуальными на этапе формирования профессиональных навыков и разработки карьерных стратегий студентов.

После ознакомления требований, предъявляемыми китайскими компаниями к навыкам и умениям выпускников и студентов, участники выездного семинара отправились в Китайский Культурный Центр в г. В Китайском Культурном центре ребята познакомились с историей развития Китайской экономики, о перспективных направлениях развития провинций Китая, приняли участие в мастер-классе по каллиграфии, узнали о литературе Китая. Изучение Китайского языка и культуры является весьма перспективным направлениям не только для студентов-экономистов.

Подобные навыки в ближайшем будущем пригодятся представителям инженерных специальностей, строителям, юристам. В рамках соглашения о сотрудничестве Беларуси и Китая актуальными становятся вопросы трудоустройства наших молодых людей в компании с иностранным капиталом. Для более эффективного функционирования китайских компаний, основные требования, выдвигаемые к потенциальным кандидатам на трудоустройство, является всестороннее развитие, умение легко осваивать новые компетенции, стремиться к знаниям, а также желание и формирование навыков китайского языка и культуры.

Открытие Пункта Конфуция на базе Полоцкого государственного университета предоставляет эти возможности. Благодарим за сотрудничество и прекрасную организацию выездного семинара преподавателей Пункта Конфуция ПГУ Ли Чжунхуа и Лю Цзицян, а также заведующего кафедрой экономики Ингу Владимировну Зенькову, ответственную за развитие китайского направления в университете.

Экспорт в Китай: Спрос и культура потребления продуктов питания - Exporter

Posted on